Négocier son salaire
Se préparer avant la discussion, la conduire sans se braquer, et vérifier ce qu'il y a autour du chiffre. La négociation se gagne en amont, pas dans la pièce.
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Avant la discussion
| Fait | À faire |
|---|---|
| Trois sources valent mieux qu'une seule moyenne. | |
| Le montant demandé est au-dessus de la cible. Le plancher ne se dit jamais à voix haute. | |
| Un résultat obtenu, une responsabilité tenue, une compétence rare dans l'équipe. | |
| Variable, participation, mutuelle, transport, télétravail, jours de congés supplémentaires. |
Pendant la discussion
| Fait | À faire |
|---|---|
| Si on vous force la main, donnez une fourchette dont le bas reste acceptable pour vous. | |
| Le loyer et le crédit ne sont pas des arguments de négociation. | |
| « Qu'est-ce qui permettrait d'atteindre ce niveau ? » ouvre une porte que « d'accord » referme. | |
| « Je vous réponds demain » est une phrase normale et attendue. |
Si le salaire ne bouge pas
| Fait | À faire |
|---|---|
| Deux semaines de plus valent parfois mieux qu'un pourcentage. |
Une fois d'accord
| Fait | À faire |
|---|---|
| Un accord oral disparaît au premier changement d'interlocuteur. | |