Negoziare lo stipendio

Prepararsi prima, condurre la conversazione senza irrigidirsi e guardare cosa c'è intorno alla cifra. La trattativa si vince prima, non nella stanza.

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Prima

Prima
Fatto	Da fare
	Cercare la forbice di mercato per quel ruolo, città ed esperienza essenziale Tre fonti valgono più di una media.
	Fissare tre cifre: obiettivo, soglia minima e cifra che chiederete essenziale La cifra chiesta sta sopra l'obiettivo. La soglia minima non si dice mai ad alta voce.
	Raccogliere tre prove numeriche di ciò che portate essenziale Un risultato ottenuto, una responsabilità assunta, una competenza rara nel team.
	Verificare cosa copre il pacchetto oltre allo stipendio Variabile, welfare, assicurazione sanitaria, trasporti, lavoro da remoto, giorni aggiuntivi.

Durante
Fatto	Da fare
	Lasciare che sia l'azienda a dire una cifra per prima, quando possibile essenziale Se vi forzano, date una forbice il cui estremo inferiore vi vada ancora bene.
	Motivare con il valore che portate, mai con le vostre spese personali essenziale Affitto e mutuo non sono argomenti di trattativa.
	Accogliere un rifiuto con una domanda, non con una rinuncia «Cosa servirebbe per arrivare a quel livello?» apre una porta che «va bene» chiude.
	Non accettare nulla sul momento essenziale «Le rispondo domani» è una frase normale e attesa.

Se lo stipendio non si muove
Fatto	Da fare
	Proporre una revisione a sei mesi, con criteri scritti
	Negoziare i giorni di lavoro da remoto
	Negoziare formazione, attrezzatura o budget per conferenze
	Negoziare la data di ingresso Due settimane in più valgono a volte più di una percentuale.

Una volta d'accordo
Fatto	Da fare
	Far confermare per iscritto tutti gli elementi concordati essenziale Un accordo verbale sparisce al primo cambio di interlocutore.
	Verificare che la proposta riporti il variabile e le sue condizioni essenziale