Negociar el salario

Prepararse antes, conducir la conversación sin bloquearse y mirar lo que rodea a la cifra. La negociación se gana antes, no en la sala.

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Antes

Antes
Hecho	Por hacer
	Buscar la horquilla del mercado para ese puesto, ciudad y experiencia esencial Tres fuentes valen más que una media.
	Fijar tres cifras: objetivo, mínimo y cantidad que pedirá esencial La cantidad pedida está por encima del objetivo. El mínimo nunca se dice en voz alta.
	Reunir tres pruebas con cifras de lo que aporta esencial Un resultado obtenido, una responsabilidad asumida, una competencia escasa en el equipo.
	Comprobar qué cubre el paquete más allá del salario Variable, participación, seguro médico, transporte, teletrabajo, días adicionales.

Durante
Hecho	Por hacer
	Dejar que la empresa dé una cifra primero cuando sea posible esencial Si le obligan, dé una horquilla cuyo extremo inferior le siga valiendo.
	Justificar por el valor que aporta, nunca por sus necesidades personales esencial El alquiler y la hipoteca no son argumentos de negociación.
	Responder a una negativa con una pregunta, no con una renuncia «¿Qué haría falta para llegar a ese nivel?» abre una puerta que «de acuerdo» cierra.
	No aceptar nada en el momento esencial «Le respondo mañana» es una frase normal y esperada.

Si el salario no se mueve
Hecho	Por hacer
	Proponer una revisión a los seis meses, con criterios escritos
	Negociar los días de teletrabajo
	Negociar formación, equipo o presupuesto de congresos
	Negociar la fecha de incorporación Dos semanas más valen a veces más que un porcentaje.

Una vez de acuerdo
Hecho	Por hacer
	Pedir por escrito todos los elementos acordados esencial Un acuerdo verbal desaparece con el primer cambio de interlocutor.
	Comprobar que la oferta recoge el variable y sus condiciones esencial