Das Gehalt verhandeln

Vorher vorbereiten, das Gespräch ohne Verhärtung führen und prüfen, was neben der Zahl steht. Verhandlungen gewinnt man davor, nicht im Raum.

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Vor dem Gespräch

Vor dem Gespräch
Erledigt	Zu erledigen
	Die Marktspanne für Stelle, Stadt und Erfahrungsstufe recherchieren essenziell Drei Quellen wiegen mehr als ein Durchschnittswert.
	Drei Zahlen festlegen: Ziel, Untergrenze und geforderter Betrag essenziell Der geforderte Betrag liegt über dem Ziel. Die Untergrenze wird nie ausgesprochen.
	Drei belegte Nachweise Ihres Beitrags zusammenstellen essenziell Ein erreichtes Ergebnis, eine übernommene Verantwortung, eine im Team seltene Fähigkeit.
	Prüfen, was das Paket über das Gehalt hinaus umfasst Variable Vergütung, Beteiligung, Versicherung, Fahrtkosten, Homeoffice, zusätzliche Urlaubstage.

Im Gespräch
Erledigt	Zu erledigen
	Wenn möglich das Unternehmen zuerst eine Zahl nennen lassen essenziell Drängt man Sie, nennen Sie eine Spanne, deren unteres Ende für Sie noch tragbar ist.
	Mit Ihrem Beitrag begründen, nie mit privaten Ausgaben essenziell Miete und Kredit sind keine Verhandlungsargumente.
	Auf eine Ablehnung mit einer Frage reagieren, nicht mit Rückzug „Was wäre nötig, um dieses Niveau zu erreichen?“ öffnet eine Tür, die „in Ordnung“ schließt.
	Nichts sofort annehmen essenziell „Ich melde mich morgen“ ist ein normaler und erwarteter Satz.

Wenn das Gehalt nicht steigt
Erledigt	Zu erledigen
	Eine Überprüfung nach sechs Monaten mit schriftlichen Kriterien vorschlagen
	Homeoffice-Tage verhandeln
	Weiterbildung, Ausstattung oder ein Konferenzbudget verhandeln
	Das Eintrittsdatum verhandeln Zwei zusätzliche Wochen sind manchmal mehr wert als ein Prozentpunkt.

Nach der Einigung
Erledigt	Zu erledigen
	Alle vereinbarten Punkte schriftlich bestätigen lassen essenziell Eine mündliche Zusage verschwindet mit dem ersten Wechsel der Ansprechperson.
	Prüfen, dass der Vertrag die variable Vergütung und ihre Bedingungen nennt essenziell