Over uw salaris onderhandelen
Vooraf voorbereiden, het gesprek voeren zonder te verharden, en kijken naar wat er om het bedrag heen zit. Onderhandelingen wint men vooraf, niet in de kamer.
0 / 14 punten afgevinkt
Uw vinkjes blijven in uw browser: er wordt niets opgeslagen of verzonden. Ze verdwijnen als u de pagina herlaadt.
Vóór het gesprek
| Gedaan | Te doen |
|---|---|
| Drie bronnen wegen zwaarder dan één gemiddelde. | |
| Het gevraagde bedrag ligt boven het doel. De ondergrens spreekt u nooit uit. | |
| Een behaald resultaat, een gedragen verantwoordelijkheid, een in het team schaarse vaardigheid. | |
| Variabel deel, winstdeling, verzekering, vervoer, thuiswerkdagen, extra verlof. |
Tijdens het gesprek
| Gedaan | Te doen |
|---|---|
| Wordt u gedwongen, noem dan een vork waarvan de onderkant nog acceptabel is. | |
| Huur en hypotheek zijn geen onderhandelingsargumenten. | |
| „Wat zou er nodig zijn om dat niveau te bereiken?” opent een deur die „akkoord” sluit. | |
| „Ik laat het u morgen weten” is een normale en verwachte zin. |
Als het salaris niet beweegt
| Gedaan | Te doen |
|---|---|
| Twee weken extra zijn soms meer waard dan een procent. |
Eenmaal akkoord
| Gedaan | Te doen |
|---|---|
| Een mondelinge afspraak verdwijnt bij de eerste wisseling van contactpersoon. | |