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Responsable des Ventes & Développement des Affaires / Sales & Business Development Manager
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Le poste
Responsable des ventes et du développement commercial pour les systèmes avioniques et de navigation sur le marché civil nord-américain, axé sur les commandes de vol et le pilotage automatique.
Développer et entretenir les relations clients existants et prospects, identifier et créer des opportunités et coordonner les activités de capture.
Composer et proposer des solutions avioniques complexes, coordonner la préparation des propositions, répondre aux appels d'offres et superviser les négociations.
Diriger les plans de capture, analyser la rentabilité et piloter les négociations contractuelles jusqu’à la signature d’accords à long terme.
Présenter les solutions, visiter les clients et participer à des salons, en assurant la satisfaction client et le respect des processus internes.
Collaborer avec des équipes interfonctionnelles et contribuer à la stratégie produit et à la feuille de route, tout en assurant le suivi des prévisions et des rapports.
Développer et entretenir les relations clients existants et prospects, identifier et créer des opportunités et coordonner les activités de capture.
Composer et proposer des solutions avioniques complexes, coordonner la préparation des propositions, répondre aux appels d'offres et superviser les négociations.
Diriger les plans de capture, analyser la rentabilité et piloter les négociations contractuelles jusqu’à la signature d’accords à long terme.
Présenter les solutions, visiter les clients et participer à des salons, en assurant la satisfaction client et le respect des processus internes.
Collaborer avec des équipes interfonctionnelles et contribuer à la stratégie produit et à la feuille de route, tout en assurant le suivi des prévisions et des rapports.
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