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Responsable des Ventes (h/f/d)
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Le poste
Responsable du développement commercial sur le marché suisse, chargé d’acquérir de nouveaux clients et de développer des comptes stratégiques.
Conduire le cycle de vente complet, depuis la découverte jusqu’à la clôture, en élaborant des propositions de valeur et des business cases convaincants.
Renforcer les relations avec les cadres supérieurs et identifier les opportunités de ventes additionnelles (cross-sell/upsell).
Appliquer une approche de vente consultative basée sur la valeur pour délivrer des résultats mesurables (efficacité, revenus, réduction des risques).
Collaborer avec le marketing et les équipes de conseil et de services professionnels pour adapter les solutions et assurer une gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions dans les CRM.
Fournir des insights marchés et représenter la marque lors d’événements et réseaux professionnels pour accroître la présence locale.
Conduire le cycle de vente complet, depuis la découverte jusqu’à la clôture, en élaborant des propositions de valeur et des business cases convaincants.
Renforcer les relations avec les cadres supérieurs et identifier les opportunités de ventes additionnelles (cross-sell/upsell).
Appliquer une approche de vente consultative basée sur la valeur pour délivrer des résultats mesurables (efficacité, revenus, réduction des risques).
Collaborer avec le marketing et les équipes de conseil et de services professionnels pour adapter les solutions et assurer une gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions dans les CRM.
Fournir des insights marchés et représenter la marque lors d’événements et réseaux professionnels pour accroître la présence locale.
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