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Account Executive / Business Developer - SaaS IT Cybersécurité(H/F)
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Le poste
En tant qu'Account Executive, vous pilotez le cycle de vente B2B SaaS dédié à l’IT et à la cybersécurité pour les PME.
Vous identifiez les signaux, cartographiez les comptes et ciblez les interlocuteurs pertinents pour alimenter le pipeline.
Vous closer des deals multi-interlocuteurs sur des cycles courts (30–90 jours) avec un panier moyen autour de 12k€.
Vous prenez en main le pipeline de bout en bout, en autonomie, avec méthode et efficacité, en collaboration avec les fondateurs et l’équipe commerciale.
Profil recherché : 2+ ans en vente B2B (AE ou SDR), expérience SaaS sur SMB/Mid-Market et anglais minimum B2.
Atouts : produit à valeur claire, ICP définis, flux inbound actif et opportunités d’évolution et BSPCE.
Vous identifiez les signaux, cartographiez les comptes et ciblez les interlocuteurs pertinents pour alimenter le pipeline.
Vous closer des deals multi-interlocuteurs sur des cycles courts (30–90 jours) avec un panier moyen autour de 12k€.
Vous prenez en main le pipeline de bout en bout, en autonomie, avec méthode et efficacité, en collaboration avec les fondateurs et l’équipe commerciale.
Profil recherché : 2+ ans en vente B2B (AE ou SDR), expérience SaaS sur SMB/Mid-Market et anglais minimum B2.
Atouts : produit à valeur claire, ICP définis, flux inbound actif et opportunités d’évolution et BSPCE.
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