Responsable mondial de la vente par spécification
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Le poste
Il supervise la définition des standards et des indicateurs clés de performance dans la vente par spécification, en établissant des plans globaux et en garantissant leur application cohérente dans tous les pays. Il gère des initiatives stratégiques et opérationnelles destinées à renforcer la vente par spécification à l’échelle mondiale, tout en développant les capacités commerciales. Il priorise les comptes globaux pour maximiser les opportunités sur des projets clés, en analysant également les tendances du marché pour ajuster l’offre produits. Il favorise la collaboration interculturelle, coordonne les responsables locaux de la vente par spécification et soutient directement les comptes stratégiques. Doté d’un diplôme supérieur, il possède une solide expérience en vente B2B, notamment dans la gestion de projets complexes et l’approche centrée sur la valeur. Maîtrise de l’anglais, capacité à naviguer dans un environnement multiculturel et déplacements internationaux fréquents sont requis.
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