Demander une augmentation
Une demande d'augmentation se prépare comme un dossier : des faits, un chiffre, un moment. L'émotion se retourne toujours contre le demandeur.
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Le moment
| Fait | À faire |
|---|---|
| Demander après la clôture du budget, c'est demander pour l'année suivante. | |
| Annoncez le sujet : personne n'aime être pris au dépourvu. |
Le dossier
| Fait | À faire |
|---|---|
| Nouvelles responsabilités, périmètre élargi, encadrement. | |
| Chiffre d'affaires, coûts évités, délais réduits, clients conservés. | |
| Trois sources, votre région, votre niveau d'expérience. | |
La demande
| Fait | À faire |
|---|---|
| Une demande floue reçoit une réponse floue. | |
| Le silence est inconfortable, et c'est à l'autre de le remplir. |
Après
| Fait | À faire |
|---|---|
| Quels résultats, sous quel délai, avec quel montant à la clé. | |
| Si rien ne bouge dans les six mois, la question devient celle du départ. |