Manager d'équipe commerciale à distance
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De functie
Il encadre, coordonne et accompagne une équipe commerciale à distance, suivant et analysant des indicateurs de performance comme le taux de conversion ou le volume d'affaires. Il met en œuvre des méthodes de vente structurées et optimise les processus pour améliorer les résultats et la qualité des rendez-vous. Il participe activement aux recrutements, à l'intégration des nouveaux membres et au maintien d'une discipline commerciale rigoureuse. Son rôle implique aussi de former, challenger et responsabiliser ses collaborateurs pour atteindre les objectifs fixés. Les compétences requises incluent une solide expérience en management d'équipe commerciale à distance, une maîtrise des indicateurs de performance et une certification AFA. Il doit faire preuve de leadership, d'autorité bienveillante, de discipline, de résilience et d'aptitudes à inspirer et faire progresser ses équipes, dans un environnement structuré, digitalisé et orienté résultats.
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