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Responsable de la stratégie commerciale et ventes kersiens - h/f

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Die Stelle

Pilotage de la stratégie commerciale et des ventes en pharmacie et parapharmacie, sur la France métropolitaine et DOM-ROM.
Gestion et développement d’un portefeuille grands comptes (groupements et réseaux de pharmacies) avec négociation d’accords cadres et conditions.
Calcul et optimisation des remises, marges et rentabilité; suivi analytique des accords et indicateurs terrain.
Animation et management d’une équipe de délégués et agents commerciaux, afin d’assurer l’exécution locale des accords.
Participation à la définition de la stratégie commerciale, lancement produit, tarification et outils commerciaux.
Représentation lors de rendez-vous clients, salons et événements sectoriels; relais entre terrain et siège.

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