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Responsable de la stratégie commerciale et ventes kersiens - h/f
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La posizione
Pilotage de la stratégie commerciale et des ventes en pharmacie et parapharmacie, sur la France métropolitaine et DOM-ROM.
Gestion et développement d’un portefeuille grands comptes (groupements et réseaux de pharmacies) avec négociation d’accords cadres et conditions.
Calcul et optimisation des remises, marges et rentabilité; suivi analytique des accords et indicateurs terrain.
Animation et management d’une équipe de délégués et agents commerciaux, afin d’assurer l’exécution locale des accords.
Participation à la définition de la stratégie commerciale, lancement produit, tarification et outils commerciaux.
Représentation lors de rendez-vous clients, salons et événements sectoriels; relais entre terrain et siège.
Gestion et développement d’un portefeuille grands comptes (groupements et réseaux de pharmacies) avec négociation d’accords cadres et conditions.
Calcul et optimisation des remises, marges et rentabilité; suivi analytique des accords et indicateurs terrain.
Animation et management d’une équipe de délégués et agents commerciaux, afin d’assurer l’exécution locale des accords.
Participation à la définition de la stratégie commerciale, lancement produit, tarification et outils commerciaux.
Représentation lors de rendez-vous clients, salons et événements sectoriels; relais entre terrain et siège.
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