Responsable Régional des Ventes Grands Comptes (H/F) – Nord
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The role
Gestion d’un secteur géographique couvrant les Hauts-de-France et la Normandie, avec un rattachement au Directeur Régional.
Manager d’une équipe de 7 Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes, prospectant et vendant des solutions à valeur ajoutée.
Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour accroître les parts de marché et réaliser les objectifs.
Négocier des deals majeurs auprès d’interlocuteurs multiples et complexes et piloter les cycles de vente Grands Comptes.
Animer les centrales d’achats (CAIH, RESAH, CANUT) et assurer la satisfaction client et la qualité de la relation.
Assurer le reporting CRM (prévisions de ventes) et accompagner l’équipe via le développement des compétences et le management de proximité.
Manager d’une équipe de 7 Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes, prospectant et vendant des solutions à valeur ajoutée.
Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour accroître les parts de marché et réaliser les objectifs.
Négocier des deals majeurs auprès d’interlocuteurs multiples et complexes et piloter les cycles de vente Grands Comptes.
Animer les centrales d’achats (CAIH, RESAH, CANUT) et assurer la satisfaction client et la qualité de la relation.
Assurer le reporting CRM (prévisions de ventes) et accompagner l’équipe via le développement des compétences et le management de proximité.
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