Directeur Commercial Global

Diriger et coacher une organisation commerciale mondiale de 65 personnes, et superviser une équipe Customer Success de 26 personnes dédiée à l’intégration, à l’adoption et à la fidélisation.
Évaluer et renforcer les équipes, développer les hauts potentiels, fixer des standards d’excellence et instaurer une véritable responsabilisation à tous les niveaux.
Mettre en œuvre les meilleures pratiques de vente: gestion du pipeline, forecasts, objectifs, reporting et stratégies de closing; aligner les revenus avec le Marketing, le Produit et la Finance.
Piloter l’expansion et l’acquisition: superviser les nouvelles affaires et les ventes additionnelles auprès d’environ 1 000 clients internationaux.
Mettre en place des systèmes évolutifs et une rigueur opérationnelle pour une performance prévisible et reproductible à l’échelle mondiale; clarifier la stratégie Go-to-Market et son exécution.
Agir en leader et coach: accompagner les directeurs commerciaux régionaux et futurs leaders dans le développement d’équipes solides et dans le passage à une organisation orientée résultats, sur des transactions de 50k$ à plus d’1M$.